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要成為有價值的人就要好好修行(五集之五) 2019.04.09

2024-05-20
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我只是順便告訴你們,如果你要買房子,對人要友善。[…]他們(房地產經紀人)工作很辛苦,所以對他們友善一點,無論你買不買,給不給小費。不一定要給小費,但至少要友善、有禮貌。如果我知道我們明天要去看幾棟房子,我總是會帶一份小禮物。我也會帶一份禮物給屋主,感謝他們的信任讓我們進入他們的房子。所以他們都很高興。我喜歡這樣做。這會讓世界更快樂。[…]

我們需要建造一些東西,並進行整修。以前,這裡雜亂無章。因為很長一段時間都沒有人照顧。他們生意經營不善。然後好像停業了。嗯,我們實話實說吧,台灣(福爾摩沙)人,他們怎會不斷重遊同一個地方呢?所以沒有那麼多遊客後,生意就衰退了。至少我們可以把它買下來。

如果我們能安靜地打坐,那就是我們所需要的。我們甚至不需要奢華或大型建築或任何東西。或是你們需要?(不需要。)你們確定嗎?你們確定不來了嗎?因為我有這個漂亮的溫室?(不是。)當然不是。我只是開玩笑的,天啊—說得好像你們家裡沒有比這裡更好一樣。豪華建築,不是嗎?(這裡很好。)

這是個溫室結構—只是個溫室而已,沒什麼真正有價值的東西。他們蓋得很好。只是可能使用不了那麼久,我們必須不斷地維修。但是塑膠的,只有塑膠板。(那很容易維修,師父。)容易!?這可是大型溫室。好,至少現在我們只有一座溫室。(對。)但如果更多人來,就不夠地方了。這次已經不夠了。所以有些人只好坐在外面等待。有些人坐在左側,有些人坐在右側,有些人坐在少林寺裡面。並不是所有人都坐在這裡,台灣(福爾摩沙)人必須坐在外面。他們說,如果還有空間給台灣(福爾摩沙)人的話,只有六十五(歲)以上的人才能進來。誰要是來晚了,都是如此。或者他們說,六十五歲(以上)的可以進來,六十四歲又一個月,不行。所以很多人坐在外面看電視。沒關係,他們很高興。台灣(福爾摩沙)人看過我很多次了。所以如果他們把位置讓給你們也沒關係。

今天你們有很多空間,你應該心懷感激並進來享受。星期一,星期二,星期三。你待得越久,獲得的財產就越多。很搶手…(要存起來。)搶手貨。根據房地產經紀人的說法,這裡是「搶手貨」。舊地主走了,就成了「搶手貨」。我不懂他們所說的「搶手」是什麼意思。那其他地方呢?有那麼乏人問津嗎?是啊,有趣的是他們有很多專業名稱—「搶手貨」意思說很多人搶著要。競爭很激烈,所以價格可能很高。有時,他們廣告濱水別墅。我們會開玩笑說:「是啊,濱臨游泳池!」或「濱臨水道。」然後我發明了「睦鄰濱水別墅」這個名稱,意思是那條水道「很寬」,你可以和另一邊的鄰居隔著水道握手。所以說「睦鄰濱水別墅」。

他們講得天花亂墜,只為了推銷,為了讓你來看房。也許你會喜歡,然後,誰知道呢,你就會買下來。至少首先你來看房了,這樣他們就可以展示房宅。然後當然,並不是每個人都會買。我總是會給房地產經紀人一些額外的費用當作小費。他們說:「不,不,這是我們的工作。」我說:「我知道,但是你的車需要加油,如果我不買的話,那你就浪費時間了。而且你的車需要維修,也需要加油,所以請收下給車子用吧。」於是我對車子說:「車子,收下吧!」然後他們就覺得收下也無妨。

有些人很忠厚老實,他們不想佔顧客的便宜。我說:「但是如果你有很多這樣的顧客—來看看,就走了,不是每個人都買房子—然後你投入大量時間,卻永遠不知道何時才能賣掉一間房子。」如果你賣掉一間房子,也許可以彌補這一切。不過也要看什麼房子而定。有時候佣金很少,因為屋況很差,房子很小什麼的。只有當你賣出的成交價是十萬美元,或至少數萬美元時,才能彌補你付出的時間。我說:「好,我付錢彌補你為我浪費的時間。之後如果我買下來,那麼當然,你就可以賺取佣金。現在,我只是支付你今天帶我看房所花的時間,以及你車子的費用。」所以有時我並沒有買,然後再回來看房,但他們總是很熱情、很開心。「好顧客」。

我不知道為什麼一直告訴你們這些事。(我們很喜歡聽。)你們喜歡聽?(是的。)所有這些麻煩事?(是的。)(是。)(您說得很有道理,但從來沒有人這樣做。)等一下,〔我們〕需要翻譯。沒有人做過什麼,親愛的?(師父,我只是說,您說得很有道理,但是沒有人這麼做。比如,如果您問〔她〕,是否有任何顧客曾經付她出去帶看房子的費用,即使他們不打算買,只是付她油錢,她也會說從來沒有。您說得很有道理,但沒人這麼做。)

因為有時你會帶大約十、十二位顧客去看一間房子。由於顧客可以選擇,所以沒有人買,他們貨比三家。當然,房地產經紀人會想:「噢,我會有佣金可以賺」,但他不見得都可以賺到佣金。(是的。)他必須支付他的辦公室費用,必須繳稅,必須支付他的員工薪資,或任何他必須負擔的費用,而且他也得讓自己維持下去。所以我…這不是有沒有道理的問題,而是為他人著想,(是的。)如同為自己著想一樣。僅此而已。永遠視人如己,然後你就會知道如何行動。很簡單,很簡單。

假設我是房地產經紀人:我不斷地向顧客展現所有耐心,笑臉迎人並付出大量的時間…卻一無所獲。過了一段時間,就很令人沮喪了。必須幫助他們繼續堅持下去不是嗎?沒關係。噢,所以你喜歡這樣吧?(是的,師父。)你喜歡房地產經紀人能得到小費。有時候,他們不想收,但我向他們解釋。如果你是以愛心給予的,沒有任何條件。我說:「因為我沒有買房子,所以我是支付車子的油錢。我還沒有買房子,所以我們兩個知道就好,就像好朋友一樣。」你也是房地產經紀人嗎?(不是,師父。)不是?那你又知道什麼是有道理,什麼是沒道理了?你不曉得,如果你是房地產經紀人,必須帶看一間房子,噢,大約十次、一百次,很多次。(很辛苦。)他們說:「噢,這個不好,那個不好,那個不好,那個不…」就不買。

(師父,抱歉打岔一下,顧客總是會回來找你的。他們會幫你介紹好的顧客。)誰?房地產經紀人。(是,客戶。如果你對客戶好,他們會記得你很多年。)是,是,我知道。(他們會一直幫你推薦顧客。這就是為什麼我對他們說:「別擔心。我們彼此都在這個過程中不斷學習,不用擔心。」他們不需要給我任何東西,因為我在教他們;他們在幫助我。這始終是一個學習過程。)是,但我不喜歡佔別人便宜…(是,是有這樣的感覺。)是,因為他們是如此耐心和友善。當然,他們是為了工作才這麼做。這些我都很清楚。他們必須表現得友善,因為這也是他們的工作,這樣顧客才會再回來,或推薦其他買主,我知道這一切。但我只希望他們感受到被重視,感受到我真的很尊重他們,不想佔他們便宜。

好,你也是房地產經紀人吧?你的銷售業績很好嗎?(不,我是因為喜歡而從事這個工作。)是,是。(但我會和顧客坐在一起,我說:「你的收入是多少?真正買得起什麼樣的房子?」所以我不是好的房產經紀人。我太老實了,抱歉。)他們多數人真的很喜歡自己的工作,也真心希望顧客對房子感到滿意。(是。)這也算是他們的回報。(是。)這些我知道。但有時他們不斷地帶看,而顧客很挑剔,有些顧客真的很糟糕。我可以想像那種情況。並非所有人都很和氣又善解人意。他們很挑剔,會說一些不必要的話。如果他們不買,沒關係,但他們會一直說:「那個不好,那個怎樣,那個怎樣…」然後,因為他們有太多選擇而被寵壞了,他們對房地產經紀人不友善。懂嗎?因為他們知道,他們可以去隔壁或找另一位房地產經紀人。所以他們不會替人著想。房地產經紀人只是凡人。經過多次這樣之後,他們也會感到興味索然。所以我想要激勵他們。

(這也可能是〔房地產經紀人〕自己的業力,因為有時人們可能很惡劣,而那是沒有道理的。然後你鑽進自己的車裡,你說:「好吧,我得幫助這個人,這就像一種業力,現在消除了。」)好嚴肅。好。如果你能這樣看待事情,那很好,但並非所有外面的房地產經紀人都懂業力。他們只是覺得很沉重,因為他們真的沒有好的顧客。〔我給小費〕只是想激勵他們一點,讓他們感到被重視。而不是被瞧不起:「你帶我看房子,只是因為你想賺錢。」並非所有人都是這樣。有些房地產經紀人熱愛自己的工作。他們也真心希望你能擁有自己喜歡的房子。就像他們想要擁有自己喜愛的房子一樣。就像這樣。但並非每個人都很友善。我看過有些人不太友善。好吧,好吧,我們不談這個了。噢,天啊。

我只是順便告訴你們,如果你要買房子,對人要友善。他們並非都是修行人。他們不了解。懂嗎?他們工作很辛苦,所以對他們友善一點,無論你買不買,給不給小費。不一定要給小費,但至少要友善、有禮貌。如果我知道我們明天要去看幾棟房子,我總是會帶一份小禮物。我也會帶一份禮物給屋主,感謝他們的信任讓我們進入他們的房子。所以他們都很高興。我喜歡這樣做。這會讓世界更快樂。我帶一份小禮物—一盒(純素)巧克力—給屋主,然後也送給房地產經紀人。就這樣。假使我沒買房子,他們仍會覺得:「噢,做這份工作很值得。」因為屋主必須待在那裡等你,必須打掃房子,各種事情。下一個顧客來—噢,又得整理一次,又得打掃房子。我帶一點東西。只是想展現人情味。我喜歡這麼做。並非他們需要。

你想說些什麼嗎?沒有。(沒有,並沒有,師父。)噢,好,因為你拿著(麥克)風,我以為你準備要發言了。(沒有,我只是在看其他人。)好,沒關係。我只是舉例告訴你們我所做的事情、我如何過生活,以及如何待人處事。我們必須時時為他人著想,這不是為了我們。即使警察開罰單給你,因為這是他們的工作,不要試圖製造更多麻煩。如果你做錯事,就道歉,然後承擔後果。

就像上次我告訴你們關於車子和司機的事情。不是這次講的,對嗎?司機問警察:「怎麼回事?」我說:「噢,警官,我們做了什麼?」然後她說:「是這樣的。你們超速了。」我說:「噢,抱歉,抱歉。」「如果你們不滿意,可以去法院起訴我們,這是地址。」我說:「不,不,我們不能那樣做。不,你盡你的職責,你把我們攔下來是件好事。如果我們不開太快,對我們來說會比較安全。」我說:「我們剛剛在睡覺,而司機他…沒有人管住他,所以他就為所欲為。」只是開個玩笑。她也笑了。

她說:「但有些人確實會去法院,把警察告上法庭。」我說:「不,我們不會這樣做。我們感謝你都來不及了。怎麼會這樣呢?你保護我們,是,保護我們。你及時提醒我們並攔住我們,真是太好了。這樣很好,我們謝謝你,謝謝你。」噢,她好高興,好高興—尤其因為她是一名美國黑人。在某些地區,通常人們還是不喜歡美國黑人。我不知道為什麼。也許有一天我們都得把自己塗成同樣顏色,這樣我們就不會有問題了。要塗很容易,不是嗎?全部塗成黑的或白的,然後我們都會覺得:「噢,她是我的同類。」我們有太多顏色。有些是介於兩者之間,甚至—像我這樣。

沒有問題要問嗎?好。我們打坐,然後我會回家,看看我的狗(族人),而且我還有工作要做。我剛剛先暫停…我只是先做了一些緊急的工作,然後還等得及的工作,我先放在我的桌子上,稍後再處理。喔,謝謝。謝謝。好,好啦,我們打坐。請關燈,打坐。你們需要去某個地方嗎?那間小房間?不用?好。那就關燈,我們打坐。我和你們一起打坐,好嗎?今天,我本來打算出來和你們一起打坐,除非你們有問題想要先問,但…好吧,沒關係,好,好。一起念五(聖)號,把機器關掉。機器都關掉,關掉,關掉。

照片說明:甜蜜的「家」才是你真正自由的地方!

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